为更好的满足海外客户的需求，中联重科秉承“走出去”更要“走进去”的理念，针对海外特定市场区域进行了作物、土壤、气候、农艺及用户的全面调研，并投放甘蔗收获机进行作业试验，推进“本土化”的适应性改进，使产品的高效率、高可靠性和高适应性得以充分展现，赢得海外蔗农、糖厂和用户的认可。与此同时，中联重科通过整合海外代理商及分子公司资源，打造“本地化”的营销服务网络和配件中心，提高了海外市场的响应速度和支持力度，为深入开拓市场打下坚实的基础。

今年3月，中联重科努力克服疫情带来的不利影响，与海外一家大型甘蔗生产机械化服务公司成功签约。这家公司服务面积超过200公顷，作业量大且涵盖甘蔗生产全过程，对设备、服务及配件保障能力的要求近乎苛刻。中联重科为客户量身定制了从产品选型、投资回报分析、商务条款、融资模式、售后服务到零配件供应的“整体解决方案”，帮助客户节约成本、提高收益，赢得了客户对中联重科品牌的青睐，实现首次为海外客户提供甘蔗生产“耕、种、管、收、运”全程机械化解决方案及相应设备。