选行业——奠定产业发展基础

俗话说“男怕选错行，女怕嫁错郎”。少年时期的马路路，家境贫寒，母亲意外受伤，高位截瘫，丧失劳动能力，生活的压力让年仅15岁的他没念完初中就辍了学。为了摆脱贫穷，改变家乡面貌，马路路曾做过小生意，打过工，学过钳工、电工，学过开汽车、跑过出租。几年打工的经历让他认识到：打工挣钱是人生的过渡，最终还得有自己的事业。

2006年，马路路在村南建起两栋大棚，开始养殖肉鸭。当年由于市场疲软，饲料价格居高不下，加之养殖技术欠缺，不但没有赚钱，而且辛辛苦苦打工挣来的2万元也赔了进去。陷入困境的马路路非常不甘心，开始静下心来研究适合自己的创业项目。当他走到村子南端，看到满地荒草的撂荒地时，眼前一亮。该地段地势低洼，盐碱度高，粮食作物几乎不长，棉花也没有什么收成。但临近四干渠，水源有保障，发展莲藕种植、水产养殖条件优越。这增强了其回乡创业的信心。

2007年下半年，在镇政府及村委会的大力支持下，马路路依法承包310亩撂荒地，签约10年，创办高效莲藕种植及水产养殖基地，开始了第二次创业。吃一堑、长一智，马路路很珍惜这次机遇，敬业如命，认真总结经验教训，研究市场、筹备资金、开挖池塘、疏通灌排渠道等他都亲力亲为，干起活来相当吃苦。在种养之前，为掌握养殖技术，他亲自到鱼台等地学习生产技术和企业管理经验，回来后制定出了一套生产技术规范流程和管理措施，加上他虚心好学，很快便建立起了生产、管理、销售一条龙服务的产业发展体系，取得了良好的社会经济效益。

建协会——搭建产业发展平台

提及最初建立协会的缘由，马路路介绍，史口镇林家村南大部分土地低洼，贫瘠易涝，部分土地撂荒闲置，但近邻四干渠，引水条件优越。自己养殖成功后，村里有部分农户也开始跟着他搞起了淡水鱼养殖，但由于规模较小，难以形成气候，加上各自分散销售，常常被商贩们压价收购，严重影响经济收入。针对这种情况，马路路在市区各级的鼓励和扶持下，于2011年8月成立了“东营区路路通水产养殖农民专业合作社”，并被推举为合作社负责人，带领社员合作经营，组团发展，走上共同致富的快车道。

抱团致富让农民有了自信心。成立农业专业合作社后，养殖户不仅可以经常组织交流，共同提高养殖技术，同时还能统一价格，掌握对外销售主动权，避免商贩压价，从而使养殖户得到最大的收益。目前，该社现有社员100多家。在合作社的引导下，水产养殖和莲藕种植产业科学、有序、规模发展，当地村民经济收入不断提高。路路通水产养殖农民专业合作社也被评为“东营市农民专业合作社市级示范社”，2013年被评为消费者诚信满意单位。马路路本人也被评为“东营区乡村之星”，2015年获东营市第二届“最美人物”提名奖，2016年当选为东营区政协委员。
 

 

引导 ——提升专业生产水平

科学种植让农民有了保护伞。“从市场需求看，水产养殖肯定有钱可赚。可要想让养殖户真正从养殖环节赚到钱，必须先让他们真正掌握养殖技术。”据马路路介绍，他们在刚开始养殖时由于没有掌握养殖技术，鱼虾的成活率低，个头小，价格也卖不上去。为此，他自费到济宁、河南等地的水产品养殖基地参观、考察、学习和培训。从选种、孵化、育苗，再到疫病防治和生产管理的各个环节，马路路学到了丰富的水产养殖科学技术和经验，同时把学到的科技知识和养殖方法无偿向周边的水产养殖户传授、辅导，并经常同他们进行交流，共同探讨。带他们进苗，帮他们联系商品鱼外销，上门给他们的鱼诊病等等，总是有求必应，免费服务，提高了协会会员的技术水平，实现了整个协会的健康发展。

拓市场——实现收入大幅增长

近年来，马路路主动参加新型职业农民培育和现代青年农场主培训，系统学习经营管理和市场营销知识。为提高养殖效益，合作社在注重做好生产服务的同时，注意拓宽销售渠道。马路路每年组织部分社员外出考察市场，拉订单、跑市场、掌握市场行情，通过调研分析确定养殖品种。积极培育水产品经纪人队伍，出台优惠政策，鼓励其与大中城市水产品批发商联系，建立业务关系，畅通销售渠道。在合作社的服务和引导下，史口镇莲藕种植及小龙虾养殖产业得到稳步发展，水面达到5000亩，2017年销售水产品20万吨，社员经济收入人均增加3800元。
 

 

品牌——实现跨越发展

随着合作社的不断发展壮大及市场经济的催生发展，马路路意识到产品品质和品牌建设正成为企业发展的关键。2012年将基地生产的莲藕申报了无公害认证，并顺利通过上级鉴定验收。2014年底注册了“美林塘”商标，2015年申报了四大家鱼无公害认证，靠品牌求发展，向质量要效益。路路通合作社赢得了社会的认可，2015年被品牌315网授予“诚信联盟会员单位”。

近年来，马路路抢抓旅游发展机遇，借助其独特的荷塘龙虾景观和传统的内燃机火车道从农场内穿过，打造路路通开心农场。该农场莲藕小龙虾生态循环养殖面积达到500亩，钓鱼池100亩，南美对虾池70亩。每当云蒸霞蔚，百鸟嬉戏，穿梭于荷塘飘渺之境，移步换景，形成百亩荷塘万朵花，百只天鹅小龙虾的仙境，令人心旷神怡。农场把莲藕发展成休闲观光农业，建设了游客服务中心、龙虾垂钓园、荷花观光台、自助烧烤区、农家小锅台，形成“春日观百只天鹅嬉戏，夏日赏万朵荷花盛开，秋日采十斤莲藕出泥，冬日踏千亩雪后荷园”的生态画卷。举办了史口镇龙虾荷花节，打造醉人“诗画林家”荷田美景，已成为市民周末休闲度假的好去处。