李振江,湖南湘潭人,中崛集团主要创始人,现任中崛集团董事长兼CEO。2008年毕业于集团理事长单位湖南生物机电职业技术学院机械及自动化专业。零资本、零关系、甚至还没毕业就开始创业。不到半年挣一百万,两年资产过千万。2011年被评为“中国电子商务十大牛商”和“中国创业者杂志封面人物”,是青年创业的典范。
该生在校期间学习刻苦,善于钻研,成绩优秀,深得任课老师的喜爱;在努力学好专业的同时,该生还积极参与学生管理工作,在校期间先后担任过班长、院团委办公室主任等重要学生干部职务,其工作认真负责,勇于创新,受到指导教师们的器重和同学们的爱戴。
2008年5月,李振江顺利毕业,但其刻苦学习的品质和认真工作、勇于创新的精神一直伴随他左右,并获得了巨大的成功。
在校期间,李振江凭借其扎实的专业知识和过人的胆识,担任了湖南通大水泵有限公司的销售经理,毕业后的三个月,即2008年8月开始至今,自主创业成立湖南中崛供水设备有限公司,第一年就销售600多万元、利润100多万元,第二年销售了上千万,成为行业新标杆。
李振江同学创业自传
时光荏苒,转眼大学毕业快两年了。回收过往历程,跌宕起伏,感慨无限;细数如今收获,盎然丰硕,欣喜万千;展望未来憧憬,豪情万里,颇感任重道远。
我出生在湘潭县一个农村山沟里。父母是朴实的庄稼人,含辛茹苦供我上学,对我寄望非常大。大学之前,我高考了两届。不管是家庭经济负担上,还是自身学业上,总是跌跌荡荡,失败接踵而至。几度想放弃学业,和村里几个同龄人南下打工。后来,母亲心痛我体弱,没干过体力活,怕我吃不消,还是四处筹钱供我上大学。自我读高中、大学这几年,家里负担明显加重,父母都老了很多。
大学是我人生的蜕变,毕业是我华丽的转身,创业是我怒放生命、实现价值。
大学时期,我一直担任学生干部。老师给了我很多成长的机会,交予了很多提升能力的事宜。我几乎参与了院里所有活动的组织策划,包办了很多次舞会、交流会。同时也获得了系里、院里以及省里诸多殊荣。荣誉证书都有几十本,份量最重的就是学校每年仅评一个的“省级优秀共青团干部”。再者,学校素来有很浓的学习氛围。我也耳濡目染萌发了很多创业念头。记得第一次真正接受,理解“创业”是学校请来我们之前的创业成功的曾勇学长,为我们做创业讲座。我是大二打暑假工进入社会的,一年后才回学校拿毕业证。当时,我还不满21岁,没拿毕业证,每月工资就七八千了。总体我的创业历程,分了一下五个阶段,仅当分享,愿能激励更多同龄人。
第一阶段:销售业务 夙兴夜寐【2007年7月】
大二期末考试结束,漫长的暑假随即来临。当时,我和几个同学就到人才市场填了一份简历。第二天清早,就主动打电话去昨天招聘的公司。结果很顺利的通过了面试。一开始并不跑业务,公司不大加起来不到20人。我是在三湘五金机电市场一个店面上班。当时这边加老板、老板娘才6个人,我是实习生什么都得干,端茶泡水搽桌子,扫地搬运发货相当于打杂。由于我比较勤恳,在学校也练得一手文采和口才,深得老板器重。一个半月暑假过后,我领到了我的第一笔工资800元,因为要去学校处理一个月事情还压了半个月工资(当时在校是院团委办公室,要做交接)。国庆过后,学校事情都已妥当,我又来到了这家公司。我是11月开始跑业务的,正好是第十天拿下了人生的第一单354000,至今还记忆犹新。当时公司不大家庭企业留不住人,之前的两个网络人员也离开了。因此,我也很快开始负责招聘培养人,担任销售经理。我销售非常努力,对客户真诚,很多情况公司对客户不住,都是我自己垫钱甚至多次去搞售后调试。辟如产品问题,公司没售后;公司没管理,留不住人;一方面练就了我独挡一面的技术、管理、培训能力,一方面我深得客户的喜爱。很快我销售越来越出色,管理也越来越得心应手,每天早上培训开早会,同事都很有干劲激情。我还总结了一个业务员三千万理论:跑片千山万水、说尽千言万语、吃下千辛万苦。由于能力不断提高,客户也越来越多,单也越来越大。慢慢发现,公司平台资质,已不能达到客户要求;产品质量问题也频频不断;我开始走上了创业这条路。
第二阶段:自主创业 激情澎湃【2008年8月】
刚创业是我和一个老业务浣兵、一个和我同龄的同事张勇三个人。我负责销售、整体布局战略;浣兵负责进货、物流;张勇负责网络建设和运营。这些老客户认可我都超过了以前公司,纷纷找我,用其他品牌也不在乎。就这样,三个月做了90多万的业绩,也挣了十多万。这时之前的同事,包括厂里的工程师,厂长都跟我一起出来创业,我大学同学也分别从青岛、山西、杭州各地赶回一起创业。
第三阶段:汇聚精英 风雨偕行【2009年元旦】
元旦各路精英聚会有十五个人。趁着节日,我们去了暮云农家乐野战营。慢慢我们开始注册公司-----长沙中崛泵业有限公司。旨意是中部崛起、中华崛起、和我的名字“振江ZJ振兴中华”音同意也同。一开始我们几个月没什么发工资,都只基本上发点生活费。但大家干得异常起劲,其乐融融。向我们开始起步,只能靠梦想、使命,对客户的责任,品质来凝聚同道人。恰巧这是我们这群刚出校门最需要的激情,能量的来源。8个月来,我们很青涩,对客户很仁慈,应收账款很多,实际收到的款没几万。经历了很多坎坷、苦楚,每天都是一同加班到一点二点。可实际存款却少之又少,赚的钱都在客户那没收。
第四阶段:飞速发展 苦尽甘来【2009年9月】
金九银十这是业务的规律。正当我们踌躇满志、步履维艰时。九月份,做了快一百万业绩,先进流进七十多万。柳暗花明,我们长舒一口气。国庆公司30人都去上海、杭州、南京旅游,接着销售也蒸蒸日上。年底我们做了585万的业绩,资产达一百四十多万。
第五阶段:硕果累累 更上一层【2010年3月】
3月份本是一年淡季;去年同期,只销售15万多。可本月就销售了90多万,是去年的6倍。我也如愿在3月30日买了第一台车----广本雅阁,22万多。四月份目标是140万,现在势头非常好,相信完成目标是势在必得。我们今年的目标是过千万;2013年做成集团;2018年上市;2023年建造中崛大厦和中崛别墅群;2028年进入世界五百强;终极使命是为中华崛起铸世界品牌,为中部崛起树标杆企业。奇迹还在继续,过程很精彩、也必然精彩!